계속해보겠습니다
돈과 인생의 비밀 본문
01. 유태인 대부호가 가르쳐준 지혜
ㅇ 다른 사람을 기쁘게 하는 일을 하라.
- 자네가 세상에 제공한 서비스의 양과 질 = 자네가 받는 보수
ㅇ 삶에 대한 긍정적인 태도가 부자를 만든다.
- 잘 기억해두게. 모든 것은 자신이 취한 태도로 결정된다네. 태도에 따라 전혀 다른 인생을 살게 된다네.
태도가 잘못되지 않았다면 재능은 자연스럽게 개발되는 것이네.
- 세상에는 두 종류의 사람밖에 없다네. 자유인과 부자유인 말일세.
ㅇ 결심하는 사람만이 인생을 바꿀 수 있다.
- 스스로 자신의 인생을 진지하게 바꾸려고 결정할 때까지는 아무것도 변하지 않는다네.
02. 자신이 가장 좋아하는 일을 하라.
ㅇ 자신의 일에 영혼을 불어넣어라.
- 행복하게 성공하길 바란다면 자신이 가장 좋아하는 일을 하게나.
- 자신이 진정으로 좋아하는 일에 열중하다 보면 대개의 경우 성공하게 된다네.
- 주위에서 바라는 것을 잘 해내는 인생을 살아왔다면 자신이 어떤 사람인지를 모르는 것도 당연하지.
자신이 좋아하는 일을 하면서 사는 인생은 상상조차 할 수 없을 것이네. 말하자면 자신과 다른 사람과의 경계선이 없는 것이지.
그것은 일종의 병이라네. 그래서 재활요법이 필요하다고 말한 것이네. 그다지 심각하게 생각하지 않아도 좋아.
처방전은 자신이 좋아하는 일을 매일 조금씩 하는 것이네. 어렸을 때부터 자신이 좋아했던 것을 생각해내서 그것을 해보는 거지.
생각지도 않았던 곳에서 자신의 인생에 대한 힌트를 찾아낼 수 있을 것이네.
ㅇ 잘하는 일이 아닌 좋아하는 일을 하라
ㅇ 좋아하는 일을 하면 행운이 따른다
- 좋아하는 일을 하면서 돈도 번다 : 이것이 최고의 인생
- 좋아하는 일을 하지만 돈을 못 번다 : 좋아하는 일을 하기 때문에 행복함
- 싫어하는 일을 하지만 돈은 번다 : 돈은 있지만 싫어하는 일을 하기 때문에 조금 불행
(사람에 따라 괜찮다고 하는 사람도 있기 때문에△)
- 싫어하는 일을 하면서 돈도 못 번다 : 이것은 최악의 인생
ㅇ 파랑새는 곁에 있다
- 좋아하는 일을 하는 가장 좋은 방법은 지금 하고 있는 일이 무엇이든지간에 사랑하는 것이라네.
눈앞에 있는 일을 사랑하고 전력을 기울일 수 있다면 마치 이끌리듯이 재미있는 일과 만날 기회가 생긴다네.
03. 낡은 생각을 버리고 직관력을 높여라.
ㅇ 조타수가 잘못하면 호화선도 침몰한다.
- 성공하는 데 필요한 것은 흐름을 읽는 힘이라네. 사물의 이면을 깊숙이 꿰뚫어 볼 수 있는 힘이지.
ㅇ 운과 인생의 주기를 간파하라.
ㅇ 사람의 그릇, 회사의 가능성을 읽어라.
ㅇ 직관력을 키워라.
04. 마음으로 생각하는 만큼 성공한다.
- 매일 일상적으로 생각하고 있는 것을 끊임없이 점검하게. 일상적으로 생각하는 것이 인생을 만든다네.
부자들은 매일 일상적으로 풍요로움과 새로운 기회, 즐거운 이벤트를 생각한다네.
돈과 인연이 없는 사람은 월말에 받는 월급, 싫어하는 상사, 구조조정처럼 빈곤과 연결되는 것만 생각하지.
어느 곳에 의식을 끊임없이 집중하느냐가 자네의 장래를 결정하네.
- 인생은 '생각하는 것'과 '행동하는 것', 두 가지로 이루어지네.
지금까지 생각해온 것과 사고의 결과, 행동해온 결과를 집대성해 놓은 것이 바로 자네라네.
ㅇ 생각하는 대로 인생이 결정된다.
ㅇ 인생에서 성공하는 비결, 커뮤니케이션
- 커뮤니케이션에는 두 종류가 있네. 자신의 내면과 하는 커뮤니케이션과 자신의 외부와 하는 커뮤니케이션이네.
ㅇ 목표에 집중하라
- 자신이 원하는 현실에 의식의 초점을 맞추는 것이 중요하다네.
ㅇ 자신의 인생을 신뢰하라
- 자신의 감정과 사고가 인생을 통제하는 힘을 빼앗아갈 정도로 강력하다는 것을 알았으면 좋겠네.
그리고 그것에 대처할 수 있는 사람이 되기를 바라네.
05. 세일즈의 달인이 되라.
ㅇ 물건이 아닌 서비스를 팔아라
ㅇ 서비스를 팔면 기쁨을 얻는다
ㅇ 사람의 심리를 알면 무엇이든 팔 수 있다
- 행동심리학 ; 사람은 왜 어떤 방식으로 움직이는가? -> 1. 자신에게 동기 부여 / 2. 다른 사람을 움직임
ㅇ 성공하는 사람의 리듬으로 행동하라
- 구매심리학
- 사업에서 성공하려면 두 가지만 하면 되네.
새로운 고객을 찾아내 그 고객이 도망가지 못하도록 붙잡는 것이네.
최고의 세일즈는 한번 물건을 산 고객이 계속 사게 만드는 것이네
ㅇ 성공하는 세일즈의 5가지 원칙
1) 무슨 일이 있어도 팔 수 있다고 생각하라
2) 신뢰받는 사람이 되라
3) 이미지를 그릴 수 있도록 얘기하고 감정에 호소하라
4) 상품/서비스에 대한 완벽한 지식을 갖추어라
5) 확실하게 매듭짓는 법을 익혀라
06. 연설의 천재가 되라
ㅇ 논리보다 감정을 담은 연설이 감동시킨다
ㅇ 평소에 쓰는 말이 미래를 결정한다
07. 인맥을 활용하라
ㅇ 나보다 성공한 사람과 사귀어라
ㅇ 성공한 사람을 많이 만나라
ㅇ 만나는 모든 사람을 소중하게 생각하라
ㅇ 우정은 인생에서 가장 중요한 재산이다
- 위대한 사람에게는 그가 마치 위대하지 않은 것처럼 대접하게.
그리고 위대하지 않은 사람에게는 그가 매우 위대한 것처럼 대접하게나.
08. 행복한 부자로 만드는 돈의 법칙을 배워라.
- 돈과 사귀는 방법에는 두 가지밖에 없네. 돈의 주인이 되든가, 노예가 되든가 둘 중의 하나라네.
ㅇ 돈의 EQ를 키워라
- 돈의 법칙에는 두 가지가 있네. 돈의 IQ와 EQ지. 이 두 가지를 균형 있게 추구하지 않으면 행복한 부자가 될 수 없다네.
돈의 IQ란 돈에 관한 지식을 뜻하네. 그것은 돈 버는 방법도 되고, 쓰는 방법도 되는 동시에 투자하고 지키는 방법에 관련된 것이네.
돈의 EQ는 어떻게 건전하게 돈과 사귀는가와 관련된 것이라네.
이런 감성적 측면을 배우지 않으면 아무리 돈을 벌어도 돈에 대한 불안으로 들볶이는 인생이 되고 만다네.
ㅇ 돈에 좋은 에너지를 불어넣어라
- 나는 내 손에서 나가는 돈이 사랑과 감사의 시작이기를 바라네.
돈을 감사와 애정의 표현으로써 쓰려는 것이지. 그것이 돌고 돌아 다시 내 손으로 들어오기 때문이라네.
ㅇ 돈의 IQ를 키워라
<돈의 5가지 원칙>
1) 많이 벌기
2) 현명하게 쓰기 (절약)
- '필요한 것'과 '갖고 싶은 것'의 차이를 알자
갖고 싶은 것이 생기면 일주일 동안 기다리게. 그래도 갖고 싶으면 일주일을 더 기다리게.
그래도 갖고 싶다면 그때 사게. 이렇게 기다리는 버릇이 들면 필요없는 것을 살 확률이 눈에 띄게 줄어든다네.
- 무엇을 사는지 알라
자신이 돈을 쓸 때는 그 돈으로 무엇을 얻을 수 있는가를 잘 꿰뚫어봐야 하네
- 선물을 잘하는 방법
3) 확실히 지키기
4) 투자하기
5) 함께 나누기
- 다른 사람과 나눠 가짐으로써 나는 더욱 풍요로워진다. 나에게는 부를 만들어내는 무한한 힘이 있다.
ㅇ 보통 사람은 돈을 아끼고 부자는 돈을 투자한다
- 돈의 달인이 되는 수준에 오르면 인생에서 돈이 사라져버린다네.
인생의 모든 측면에서 돈이 자네를 방해하지 않게 되는 것이지.
- 자신이 살고 싶은 곳, 입고 싶은 옷, 해보고 싶은 일, 먹고 싶은 음식 등
모든 것을 자신이 하고 싶은 대로 할 수 있다면 그 이상으로 돈이 갖는 의미는 없을 것이네.
돈을 자유자재로 조종할 수 있다면 자신이 보내고 싶은 인생을 살 수 있다네.
09. 자신의 사업을 가져라
ㅇ 사업 이면의 숫자를 보라
ㅇ 돈은 기쁨을 따라 움직인다
ㅇ 사업에 성공하는 5가지 원칙
- 비지니스 = 사람이 돈을 지불해도 좋다고 생각할 정도로 가치 있는 서비스와 상품을 제공하는 것
<사업에 성공하는 5가지 원칙>
1) 좋아하는 것을 찾아라
2) 사업에서 성공하기 위해 필요한 모든 것을 배워라
3) 사업규모는 작지만 알차게 만들어라
4) 돈 버는 시스템을 만들어라
이익 = 고객의 기쁨이 돈으로 전환된 것
고객이 기뻐하면 그 사람은 자네에게 평생 돈을 갖고 와서 물건을 사줄 것이네.
따라서 돈 버는 것을 생각하지 말고 어떻게 하면 손님을 기쁘고 즐겁게 할 것인가를 생각하게.
5) 내가 없어도 돌아가는 시스템을 만들어라
한번 이렇게 돈 버는 구조를 만든 뒤에는 그것을 누가 관리해도 잘 굴러가도록 해야 하네.
이때부터 자네는 자유인의 길을 걸어가기 시작한 것으로 볼 수 있네.
일을 그만두라고 하는 말은 아니라네. 언제 그만둬도 괜찮은 상황을 만들면 일은 자네가 선택해서 하면 되지.
똑같은 일을 해도 생활을 위해서 하는 것과 즐거워서 하는 것 사이에는 많은 차이가 있네.
10. 진심으로 원하는 인생의 목표를 찾아라
ㅇ 알라딘의 요술램프 사용법을 익혀라
ㅇ 10년 후의 목표를 구체적으로 세워라
- 이미지와 방향성
- 예를 들어 우주의 레스토랑에 들어가 음식을 주문한다고 상상해보게.
레스토랑에 들어가면 종업원이 와서 '무엇을 주문하겠습니까?' 라고 묻겠지.
그런데 자네가 아무 말도 하지 않으면 다른 사람과 같은 음식을 갖다 줄 것이네.
자네가 보통 사람이 먹는 정식이 싫다면 다른 것을 주문해야 하네.
목표는 이런 주문과 같은 것이네. 무엇을 원한다고 말하지 않으면 종업원도 곤란해지네.
확실하게 무엇을 하겠다고 말해야 하네. 어떤 일이 좋을까, 어떤 인생을 살 것인가를 하나하나 확실하게 정해두게.
자신이 먹고 싶은 것을 주문하면 종업원이 그 음식의 값을 말해줄 것이네.
인생에서는 주문한 것을 돈이 아니라 행동으로 지불하게 될 걸세.
하고 싶은 행동 목록을 만들고 그대로 움직이게. 그렇게 하면 틀림없이 주문한 대로 인생이 실현될 것이네. 간단하지 않은가?
<목표를 달성하지 못하는 4가지 이유>
1) 해야 할 일을 목표로 설정한다
2) 목표를 달성해야 하는 동기가 없다
3) 구체적은 단계가 없다
4) 기한이 없다
<목표 달성에 성공하는 5가지 원칙>
1) 마음이 두근거리는 목표를 세운다
2) 목표를 세분화하고 구체적인 행동 단계를 설정하라
3) 목표를 달성했을 때의 보상과 실패했을 때의 벌을 준비한다
4) 목표를 달성할 때의 모습을 상상하라
5) 행동을 유발하라
11. 많은 사람에게 도움을 받아라
ㅇ 성공에는 다른 사람의 도움이 필요하다
ㅇ 전문가의 능력을 활용하라
- 자네가 경영자가 될 생각이라면 한 사람의 역할로서 기술을 연마하는 동시에
감독으로서의 역량을 몸에 익히는 것을 우선 목표로 삼아야 하네.
그를 위해서는 사람들에게 지지받을 수 있는 인격을 만드는 것이 중요하네.
12. 성공을 앞당기는 파트너십
ㅇ 가정에 충실한 부자가 행복한 삶을 산다
- 부를 쌓으려고 생각한다면 가장 사랑하는 사람과 결혼해서 언제까지나 행복하게 살아야 하네.
그건 재산을 모으는 것보다 훨씬 훌륭한 것이네.
ㅇ 마스터 마인드가 행복과 풍요로움을 쌓는다
- 마스터 마인드 Master Mind란 여러 가지 마음이 똑같은 목적을 향해 모여 잇는 상태를 말한다네.
그것은 기적처럼 엄청나게 큰 힘을 발휘하네. 성공하는 사람은 그 힘을 이용한다네.
<성공하는 파트너십의 5가지 원칙>
1) 문제가 있으면 그 자리에서, 그 날 안에 해결하라
2) 무엇인가를 결정할 때는 100퍼센트 합의가 필요하다
- 부부는 운명 공동체라네. 따라서 그 배를 어떤 방향으로 끌고 갈 것인지는 100퍼센트 합의에 따라야 한다네.
상대방이 반대하는 것을 무리하게 밀고 나가서는 안 되지.
3) 서로의 존재를 인생의 기적으로 여기고 감사하라
4) 자신의 행복에 책임을 져라
- 어떻게 해서는 상대방을 행복하게 해주겠다고 생각하고 상대방도 나를 행복하게 해주는 것이 당연하다고 여기는 경향이 있네.
하지만 누군가가 다른 사람을 행복하게 할 수는 없다네.
사람은 스스로만이 행복하게 만들 수 있는 존재라네.
5) 부부는 운명 공동체라는 사실을 확인하라
- 돈이 어디서 들어오든 공동 소유라는 것을 받아들이게나.
그것은 경제적인 풍요로움이 두 사람의 사랑과 연결돼 들어오는 것이므로 입구가 어디인지는 아무런 상관이 없다네.
공동사업처럼 여겨야 하지. 그렇지 않으면 서로 원망만 쌓이게 된다네.
13. 백만장자 정신을 몸에 익혀라
ㅇ 부자의 생각으로 세상을 바라보라
- 이 세상에는 풍요로움이 넘쳐흐르고 있으며 사람은 점점 더 풍요로워질 수 있다고 생각한다네.
ㅇ 셀프 이미지를 높여라
- 자네가 생각하는 것 이상으로 자네에게는 많은 재능이 있다네.
재능은 아주 이상한 것이어서 발견해주지 않으면 그 존재조차 잊혀지고 만다네.
ㅇ 인생은 내 생각대로 바뀐다
ㅇ 부자라는 생각이 부자를 만든다
- 은행 통장에 쓰인 금액의 오른쪽에 동그라미를 네 개 정도 써넣게.
- 자네가 미래에 천만 달러의 자산을 만들었다고 가정했을 때 그 재산을 전부 현금으로 집에 둘 것인가?
> 그렇지 않습니다. 은행에 맡길 겁니다.
천만 달러를 은행에 맡기고 현금은 거의 갖고 있지 않는다는 듯이겠지?
> 그렇습니다.
그렇다면 장래에 부자가 된 자네와 지금의 자네는 거의 차이가 없다는 뜻이군.
> 은행 계좌의 동그라미 숫자 말고는 그럴 겁니다.
- 자네는 틀림없이 미래에 부자가 될 것이네. 그것은 자네가 이미 천만 달러를 갖고 있는 것과 마찬가지라는 의미네.
다만 시간 차가 있을 뿐이지. 이렇게 생각하면 이해하기 쉬울 걸세.
천만 달러를 지금 갖고 있지만 20년 만기 정기예금에 넣어네. 이자가 높기 때문이지.
그런데 금리가 높은 대신에 만기까지는 돈을 찾을 수 없다는 조건이 붙은 정기예금이네.
그래도 자네 재산은 변하지 않을 것이네.
그 예금을 미래에 전액 찾으려면 여러 가지 지식을 얻고 실제로 사업을 시작하는 것 같은 일이 필요할 뿐이라네.
14. 과감하게 결단하고, 열정적으로 행동하라
<결단력을 키우려면>
1) 무슨 일이라도 의도적으로 결정한다
2) 인생의 가치관과 우선순위를 확실히 해둔다
3) 결정할 수 없을 때는 스스로 납득할 수 있을 때가지 기다린다
4) 결정에 실패는 없다는 것을 안다
5) 한번 결정한 일은 단호한 태도로 추진한다
ㅇ 자기 자신을 믿고 결단하라
- 어떤 일이든지 의도적으로 결정한다
ㅇ 우선순위를 정해 결정하라
- 인생의 가치관과 우선순위를 확실히 해둔다
- 결정할 수 없을 때는 스스로 납득할 때까지 기다려라
곧바로 결정할 수 없을 때는 직관이 잠시 동안 무엇인가를 생각하고 있다고 받아들이게.
ㅇ 행동하는 사람이 성공한다
- 결정에는 실패가 없다
- 결정했다면 단호한 태도로 추진하라
15. 실패를 인정하고 받아들여라
- 실패했다는 것은 적어도 무엇인가에 도전했다는 뜻이지. 그것만으로도 의미있는 일이라네.
중요한 것은 실패한 후 다시 도전할 수 있는 정신력이라네.
ㅇ 시행착오가 있을 뿐 실패는 없다
ㅇ 인생에서 지금이 가장 중요하다
16. 꿈꾸는 자가 인생을 바꾼다
ㅇ 꿈은 씨를 뿌리는 만큼 이루어진다
- 그들의 메시지가 많은 사람들의 마음으로 전해진 것은 그들이 꿈을 가졌기 때문이라네.
한 사람의 꿈이 얼마나 많은 사람의 인생을 변화시키는가를 이해하기 바라네.
ㅇ 꿈을 가져라
17. 사소한 생각의 차이가 행복한 부자를 만든다
ㅇ 긍정적으로 생각하면 인생이 바뀐다
- 맵시 좋은 사람들은 '나는 맵시가 좋다'고 믿을 뿐이지 '맵시가 좋은 사람이 되고 싶다'라고는 생각하지 않네.
이런 미묘한 차이가 맵시가 좋은 인생과 맵시가 좋지 않은 인생을 가르고 만다네.
그렇다면 많은 사람들은 당연히 좋은 인생을 선택하고 싶다고 생각할 것이네.
그러나 인생에는 좋은 일과 나쁜일은 전혀 없다는 사실을 자네는 꼭 알아두어야 하네.
- 단순하게 일어나는 중립적인 일을 어떻게 해석해서 인생을 사는가에 따라 자네의 인생이 결정된다네.
- '나쁜 일이 일어나지 않도록' 이라는 두려움 속에서 생활할 것인가, 아니면
'내게 생기는 모든 일은 좋은 일이다. 모든 것을 받아들이자'라는 태도로 살 것인가에 따라 마음의 평안은 전혀 달라지네.
좋은 것도 없고 나쁜 것도 없다고 생각하며 자신에게 일어나는 모든 일을 받아들이겠다는 마음가짐만이 마음의 평안을 가져다주는 것이네.
ㅇ 성공의 7가지 그늘을 조심하라
- 성공의 밝은 면이 돈, 사회적 주목, 사업의 번창 등이라고 한다면 지금부터 말하는 것은 성공의 그림자라고 부를 수 있는 것들이네.
빛이 있으면 그림자가 있다는 사실은 자연의 섭리라네.
행복하게 성공한 사람은 이런 어두운 면도 확실히 통합한 뒤 균형 잡힌 인생을 산다네.
<성공의 7가지 그늘>
1) 자신의 본래 모습을 잃는다
2) 사랑하는 가족과 동료, 친구를 잃는다
- 인생에서 가장 중요한 것은 아주 깨지기 쉽다네. 순식간에 잃어버릴 수 있다네.
매일 소중하게 여기고 마음을 쓰지 않으면 말라버리는 꽃과 같지.
우정과 애정을 키우는 데는 끊임없는 배려와 노력이 필요하네.
3) 상승기류 중에 내려오는 하강기류
- 공포는 개와 비슷해서 도망가면 쫓아온다네.
4) 자신, 가족, 가까운 사람에게 닥치는 질병과 사고
5) 주위의 비판과 자기불신
- 비판은 단순히 그 사람이 사물을 어떻게 생각하고 있는지에 대한 의견표명에 지나지 않는다는 사실을 알아두게.
비판은 자네의 가치와는 전혀 상관 없는 것이라네.
- 자네를 비판하는 사람에게 원한을 품는가, 아니면 그들에게 감사를 할 수 있는가가 자네의 사람 됨됨이를 결정한다네.
- 은인에는 세 가지 종류가 있다는 사실을 알아두게나.
우선 자네를 마음속으로 지지하면서 모든 일에 대해 긍정적인 말을 해주는 사람이 있네.
두 번째 유형은 좀전에 말했던 부정적 은인이라네.
자네에게 부정적인 것을 말해주어 지금까지 생각하지 못했던 사실을 가르쳐주는 사람들이지.
또 이런 사람들 덕분에 정말로 할 생각이 있는지 없는지를 시험해보게되지.
세 번째 유형은 자네가 생각하지 못했던 곳에서 자네를 지지하는 사람들이네.
이런 사람들은 자네의 꿈과 열정을 꿰뚫어보고 자네가 알지 못하는 곳에서 자네의 활동을 조용히 지원하고 있다네.
성공하기를 바란다면 이런 세 번째 유형의 은인이 있다는 것을 알고 그들의 보이지 않는 지지에 감사를 해야 하네.
6) 불신, 경쟁, 질투와 미래에 대한 불안
- 자신이 실패하더라도 그것을 받아들이고 사랑할 수 있다면 실패를 두려워하지 않게 될 것이네.
- 성공하거나 실패하거나 어느 쪽이라도 괜찮다고 하는 경지에 오르지 못하면 진정한 행복을 느낄 수 없다네.
7) 성공에 대한 두려움, 변화에 대한 저항
- 진정한 성공이란 인생에 몸을 완전히 맡겨버리는 것이라네.
Epilogue
- 무슨 일이든 흔들림 없이 담담하게 살아가는 마음가짐이 가장 중요하네.
외부 상황이 어떻게 되든 감사와 평안만을 선택하게. 그것이 현실이니까 말이네.
- 행복은 전염된다
- 자네는 틀림없이 많이 실패할 걸세. 중요한 것은 그런 실패에서 무엇을 배워 다시 시작하느냐일세.
스스로 패배를 인정하지 않는 한 인생이란 게임에서 지는 일은 없다네.
잊지 말고 꼭 기억해두게. 몇번을 쓰러져도 다시 일어나게.
자네에게는 어떤 실패에서도 배울 수 있는 지성과 그것을 딛고 일어설 용기가 있네.
여러 번 쓰러져도 곧 일어나게.
자네의 용기 있는 태도를 인생에서 가장 내세우는 자랑으로 삼게나.
그런 자네의 모습을 보고 힘을 얻는 사람이 많이 나올 걸세.
그리고 자네가 성공한 뒤에는 그들을 지지해주게나.
- 자네의 성공을 진심으로 바라는 사람이 적어도 한 명은 있지 않나.
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1. 사회의 구조를 알라.
2. 자신을 알라.
3. 행동심리학
4. 구매심리학
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